传播学四大奠基人

　　1980年，施拉姆在《美国传播研究的开端》一文中高度评价了传播学的四大奠基人，他们分别是：政治学家哈罗德·拉斯韦尔，心理学家库尔特·卢因，社会学家保罗·拉扎斯菲尔德，社会心理学家卡尔·霍夫兰。

　　卡尔·霍夫兰

　　① 卡尔·霍夫兰是美国实验心理学家，毕生研究人的心理对人行为的影响，其中又集中在用实验的方法研究人的态度与说服之间的关系，如二战期间对军部拍摄的军事教育影片如何影响军人士气的研究（传播学经典案例）。

　　② 霍夫兰对传播学的贡献在于把心理实验方法引入传播学领域，大大开拓了传播学的研究领域。九游会·J9

　　③ 他对信源的可信性、传播技巧、受众属性等影响说服效果的因素进行了大量实验考察，揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，为修正早期的“魔弹论”效果观提供了重要的依据。

　　④ 著名的耶鲁研究：霍夫兰和他耶鲁大学的同事对说服的方式，技巧与能力进行了长期的研究，代表著作有《传播和说服》、《态度的形成与改变》等。

　　⑤ 霍夫兰和他的队伍在第二次世界大战期间以及后来在耶鲁大学的研究中得到大量结论（非常重要），比如：

　　（1）信源可信度：高可信度的信源在传播行为之后会立刻导致较多的态度变化，但也会受到睡眠者效果的影响。

　　（2）睡眠者效果：某种潜伏的效果使信源在一段时期后会被遗忘而受众只记得信息本身（强调信息本身的说服力），睡眠者效果需要通过重复来克服。

　　（3）恐惧诉求：比起强烈的恐惧呼吁（可能适得其反），温和的恐惧呼吁导致更多的态度变化。

　　（4）感性与理性：感性诉求能够打动受众，使其改变态度；理性诉求能够加深受众对信息的认识，从而进一步改变其行为。九游会J9官方网站

　　（5）是否明示：在一个信息中陈述一个结论，比起让结论含而不露的做法，会导致更多的态度变化，尤其在接收对象文化水平较低的情况下。

　　（6）两面说：对于受教育程度低的受众来说，只说一方面的信息导致更多的态度变化；而对于受教育程度高的受众来说，两方面的李友才有说服力。

　　（7）防疫论：让受众事先接触微弱的能激发其反抗情绪的负面信息，说服效果好于让其接触原本就支持的信念和观点（滋养法），受众在被“防疫”后很难再轻易改变原有的态度。（防疫论是威廉·麦奎尔在两面说的基础上提出）

　　（8）先后说：首先提出宣传论点，可以引起公众注意；最后提出的论点有利于公众记忆：如果传播内容是受众赞同和接受的，那么首先提出比较有利。

　　（9）群体归属：对待一个与群体标准相反的观点，受群体强烈吸引的个人具有较少的态度变化。

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